Warum kostet ein Klick in meiner Branche über 10 Euro?

Ein Klick kostet in Ihrer Branche über 10 Euro, weil viele Anbieter um wenige Suchanfragen bieten und ein einzelner Kunde für sie viel wert ist. Wo ein Auftrag einen hohen Umsatz bringt, etwa bei Rechtsberatung, Finanzdienstleistungen, Handwerk mit großen Projekten oder B2B-Software, können sich Werbetreibende hohe Gebote leisten. Diese Gebote bestimmen mit, was Sie selbst für einen Klick zahlen.

Ein hoher Klickpreis ist deshalb zunächst ein Marktsignal und kein Fehler im Konto. Entscheidend ist, ob Sie pro Anfrage oder Auftrag noch wirtschaftlich arbeiten. Teurer als nötig wird es aber, wenn Anzeigen für unpassende Suchen erscheinen, die Anzeigenqualität schwach ist oder die Gebotsstrategie ohne Grenze bietet.

Wie entsteht der Preis eines Klicks?

Google Ads versteigert jede Anzeigenposition in einer eigenen Auktion. Ob und wo Ihre Anzeige erscheint, hängt vom Anzeigenrang ab. In ihn fließen laut Google unter anderem Ihr Gebot, die Qualität von Anzeige und Landingpage, die Schwellenwerte für den Anzeigenrang, der Wettbewerb in der Auktion und der Kontext der Suche ein.

Bezahlt wird nicht das volle Gebot. Sie zahlen höchstens den Betrag, der nötig ist, um die Schwellenwerte zu erreichen und den Mitbewerber direkt unter Ihnen zu übertreffen. In Branchen, in denen alle Mitbewerber hoch bieten, liegt dieser Betrag entsprechend hoch. Für Anzeigen über den Suchergebnissen sind die Klickpreise laut Google in der Regel höher als darunter.

Warum ist gerade meine Branche so teuer?

• Hoher Kundenwert. Bringt ein gewonnener Kunde mehrere tausend Euro Umsatz oder einen langen Vertrag, lohnt sich für Ihre Mitbewerber ein hoher Preis pro Klick.
• Viele Anbieter, wenige Suchen. Spezialisierte Leistungen werden seltener gesucht als Alltagsprodukte. Wenige Suchanfragen verteilen sich auf viele Werbetreibende.
• Kaufnahe Suchbegriffe. Suchen wie „Anwalt Arbeitsrecht“ oder „Dachsanierung Angebot“ zeigen eine konkrete Absicht. Genau auf diese Begriffe bieten alle Anbieter zuerst.
• Automatische Gebote ohne Grenze. Smart-Bidding-Strategien wie „Conversions maximieren“ bieten so, dass das Budget möglichst viele Conversions bringt. Ohne Ziel-CPA kann das einzelne Klicks sehr teuer machen.

Wie zahle ich weniger pro Klick oder pro Anfrage?

1. Suchbegriffe prüfen. Im Bericht zu Suchbegriffen sehen Sie, für welche echten Suchen Sie bezahlt haben. Schließen Sie Begriffe aus, die nicht zu Ihrem Angebot passen, etwa Jobsuchen oder Suchen nach kostenlosen Leistungen.
2. Auf genauere Begriffe setzen. Längere, spezifische Suchbegriffe haben oft weniger Wettbewerb. Mit dem Keyword-Planer sehen Sie geschätzte Gebotsspannen, bevor Sie Keywords einbuchen.
3. Anzeige und Landingpage aufeinander abstimmen. Eine Anzeige, die die Suche genau aufgreift, und eine Seite, die das Versprechen der Anzeige einlöst, verbessern Ihren Anzeigenrang. Der Qualitätsfaktor und seine drei Komponenten zeigen Ihnen, wo es hakt.
4. Gebote begrenzen. Mit einem Ziel-CPA bieten Sie auf das, was eine Anfrage kosten darf. Bei „Klicks maximieren“ setzen Sie ein maximales CPC-Gebot.
5. Region und Zeit eingrenzen. Schalten Sie nur dort und dann, wo Sie Aufträge tatsächlich annehmen können.

Welches Budget sich aus den Klickpreisen Ihrer Branche ergibt, rechnet unser Budget-Rechner vor.

Rechnen Sie rückwärts: Was darf eine Anfrage kosten, damit sich ein Auftrag noch lohnt? Dieser Wert ist Ihr Maßstab, nicht der Klickpreis allein.

Sind Ihre Klickpreise nicht dauerhaft hoch, sondern plötzlich gestiegen, lesen Sie auch Warum sind meine Klickpreise plötzlich doppelt so hoch?

Quellen

• Google Ads-Hilfe: Tatsächlicher Cost-per-Click (CPC)
• Google Ads-Hilfe: Anzeigenrang
• Google Ads-Hilfe: Qualitätsfaktor für Suchkampagnen
• Google Ads-Hilfe: Bericht zu Suchbegriffen

Ihre Klicks sind teuer und Sie fragen sich, ob sich Google Ads für Sie noch lohnt? Wir rechnen mit Ihnen aus, was eine Anfrage kosten darf, und richten Keywords und Gebote danach aus. Buchen Sie ein kostenloses Erstgespräch oder lesen Sie mehr über unsere Google-Ads-Betreuung.