Warum gibt Google mein Budget nicht vollständig aus?

Google Ads gibt ein Budget nicht aus, wenn es nicht genug Auktionen gibt, die Ihre Anzeigen gewinnen können: zu wenig Suchvolumen, zu enges Targeting, zu strenge Gebotsziele oder Anzeigen und Keywords, die nicht ausgeliefert werden dürfen. Das Budget ist eine Obergrenze, keine Ausgabepflicht. An einzelnen Tagen kann Google weniger oder bis zum Doppelten des durchschnittlichen Tagesbudgets ausgeben, bewerten Sie die Ausgaben deshalb über den ganzen Monat.

Laut Google kann eine Kampagne an einem Tag bis zu doppelt so viel ausgeben wie ihr durchschnittliches Tagesbudget. Über den Monat gerechnet zahlen Sie aber nicht mehr als das 30,4-Fache des durchschnittlichen Tagesbudgets. Tage unter dem Budget sind also normal. Ein echtes Problem liegt erst vor, wenn die Kampagne über mehrere Wochen deutlich unter dem Budget bleibt.

Was sind die häufigsten Gründe für nicht ausgegebenes Budget?

• Zu wenig Suchvolumen. Sehr spezielle Keywords, kleine Regionen oder Nischenprodukte erzeugen einfach wenige Suchanfragen. Keywords mit sehr wenig Suchverlauf kennzeichnet Google Ads mit dem Status Geringes Suchvolumen. Sie werden erst ausgeliefert, wenn das Volumen steigt.
• Zu strenge Gebotsziele. Ein sehr niedriger Ziel-CPA oder ein sehr hoher Ziel-ROAS bremst die Gebotsstrategie. Der Status der Gebotsstrategie zeigt dann Eingeschränkt, etwa durch das Inventar oder durch Gebotslimits.
• Niedriger Anzeigenrang. Reichen Gebot, Anzeigenqualität oder Nutzererfahrung mit der Landingpage nicht aus, verlieren Anzeigen Auktionen. Das zeigt der Anteil an möglichen Impressionen im Suchnetzwerk, der durch den Rang entgangen ist.
• Enges Targeting. Standort nur eine Stadt, Werbezeitplan nur zu Bürozeiten, enge Zielgruppen oder ausschließlich genau passende Keywords verringern die Zahl der möglichen Auktionen.
• Nicht auslieferbare Anzeigen oder Keywords. Abgelehnte Anzeigen, pausierte Anzeigengruppen oder auszuschließende Keywords, die relevante Suchen blockieren, verhindern, dass Anzeigen überhaupt an Auktionen teilnehmen.

Wie finde ich die Ursache in meinem Konto?

1. Über einen Monat vergleichen. Sehen Sie sich die Kosten über mindestens einen vollen Monat an statt einzelner Tage. Erst dann erkennen Sie, ob die Kampagne tatsächlich unter dem Budget bleibt.
2. Anteil an möglichen Impressionen prüfen. Fügen Sie die Spalten zum Impressionsanteil hinzu, insbesondere die Anteile, die durch Rang und durch Budget entgangen sind. Ein hoher Verlust durch Rang spricht für Gebote oder Qualität. Ein Verlust durch Budget heißt, dass das Budget tatsächlich begrenzt, also das Gegenteil.
3. Status der Gebotsstrategie prüfen. Steht dort Eingeschränkt, nennt der Hinweistext den Grund, etwa Inventar, Gebotslimits oder Budget.
4. Keyword- und Anzeigenstatus prüfen. Filtern Sie nach Keywords mit geringem Suchvolumen und nach abgelehnten oder eingeschränkten Anzeigen. Kontrollieren Sie auszuschließende Keywords und Ausschlusslisten auf Begriffe, die relevante Suchen blockieren.
5. Targeting prüfen. Sehen Sie sich Standorte, Werbezeitplan, Zielgruppen und Geräte an. Prüfen Sie, ob Zielgruppensegmente auf „Ausrichtung“ stehen, obwohl „Beobachtung“ reichen würde.

Was kann ich ändern, damit das Budget sinnvoll ausgegeben wird?

• Gebotsziele schrittweise lockern. Erhöhen Sie einen Ziel-CPA oder senken Sie einen Ziel-ROAS in kleinen Schritten und geben Sie der Gebotsstrategie nach jeder Änderung Zeit zum Lernen.
• Keywords und Optionen erweitern. Ergänzen Sie relevante Keywords mit passender Wortgruppe oder weitgehend passend und nutzen Sie den Suchbegriffbericht, um neue Begriffe zu finden. Weitgehend passende Keywords funktionieren am besten mit einer Conversion-basierten Gebotsstrategie.
• Targeting gezielt erweitern. Vergrößern Sie Regionen oder Zeiten nur dort, wo Sie Kunden tatsächlich bedienen können.
• Anzeigenqualität verbessern. Relevantere Anzeigen und bessere Landingpages erhöhen den Anzeigenrang und gewinnen beim gleichen Gebot mehr Auktionen.
• Ablehnungen beheben. Passen Sie abgelehnte Anzeigen an die Google-Ads-Richtlinien an oder legen Sie Beschwerde ein, wenn Sie die Entscheidung für falsch halten.

Jagen Sie nicht dem Tagesbudget hinterher. Ausgaben unter dem Budget sind nur dann ein Problem, wenn die Kampagne auch ihre Ziele verfehlt. Prüfen Sie zuerst den durch Rang entgangenen Impressionsanteil und den Status der Gebotsstrategie und ändern Sie dann Ziele, Keywords und Targeting Schritt für Schritt.

Quellen

• Google Ads-Hilfe: Mehrauslieferung und Ihr durchschnittliches Tagesbudget
• Google Ads-Hilfe: Anteil an möglichen Impressionen
• Google Ads-Hilfe: Status der Gebotsstrategie
• Google Ads-Hilfe: Geringes Suchvolumen

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